Успех любого онлайн-бизнеса во многом зависит от правильной разработки лендинга. Эта посадочная страница концентрирует внимание посетителей на конверсии. Далее мы подробно разберем, как создать лендинг с максимальной отдачей.
Что такое лендинг
Лендинг — это одностраничный сайт, цель которого заинтересовать пользователя интернета и побудить его к конкретному целевому действию. Это может быть регистрация, подписка, покупка, скачивание материалов, запись на вебинар и т.д.
В отличие от обычного сайта, на лендинге нет навигации между страницами. Вся информация сосредоточена на одной странице. Это позволяет сфокусировать внимание посетителя на конкретном предложении или продукте.
Основные цели лендинга:
- привлечь целевую аудиторию из поисковых систем или рекламных кампаний;
- заинтересовать посетителя уникальным торговым предложением;
- мотивировать пользователя совершить целевое действие (покупка, регистрация, подписка и т.д.);
- собрать контактные данные потенциальных клиентов.
По сравнению с обычным сайтом, лендинг отличается более узкой направленностью и концентрацией именно на достижении конкретной бизнес-цели.
Виды
Существует несколько разновидностей лендингов в зависимости от целей:
- Продающий. Главная цель — совершение покупки товара или услуги.
- Регистрационный. Цель — сбор контактных данных и регистрация пользователей.
- Сервисный. Продвижение определенной услуги или сервиса компании.
- Событийный. Информирование о предстоящем онлайн или офлайн мероприятии.
- Лендинг для скачивания контента. Цель — сбор контактов в обмен на полезный контент.
- Лендинг для подписки на рассылку. Привлечение подписчиков на email или push-уведомления.
На практике часто комбинируют разные типы в зависимости от маркетинговых задач.
Как создать эффективный лендинг
Чтобы лендинг работал на бизнес и эффективно привлекал целевых клиентов, стоит придерживаться следующих принципов:
1. Провести исследование целевой аудитории
Перед разработкой лендинга важно изучить свою целевую аудиторию. Необходимо выявить ее потребности, интересы, боли и мотивации. Это поможет создать по-настоящему ценное и полезное предложение и контент на лендинге.
Например, если ваша ЦА — бизнесмены, изучите их потребности в оптимизации бизнес-процессов, экономии времени, повышении прибыли. Для домохозяек важны рецепты и советы по ведению домашнего хозяйства.
2. Определить конкретную цель
Поставьте четкую, измеримую цель, которую должен решить лендинг. Это может быть увеличение продаж на 15%, получение 1000 подписчиков рассылки, сбор 300 заявок на консультацию.
Цель должна быть реалистичной и соответствовать бизнес-задачам компании. Это поможет оценить эффективность лендинга по конкретным метрикам.
3. Структурировать контент
Определите основные разделы и контент лендинга. Это могут быть: заголовок, подзаголовки, основной текст, изображения, видео, отзывы, форма, кнопка действия.
Контент должен быть структурирован — используйте выделение, списки, разбивку по абзацам. Это облегчит восприятие информации посетителями.
4. Использовать триггеры
Триггеры — это элементы дизайна, копирайтинга, которые вызывают эмоции у посетителя и подталкивают его к целевому действию.
Примеры триггеров:
- таймер обратного отсчета — создает чувство срочности и ограниченности предложения;
- отзывы и свидетельства — вызывают доверие к компании;
- прогресс-бар популярности товара — иллюзия спроса;
- гарантии и бонусы — снижают риски для клиента.
Триггеры увеличивают конверсию лендинга в разы.
5. Оптимизировать под мобильные
Около 60% трафика в интернете приходится на мобильные устройства. Поэтому важно оптимизировать лендинг под смартфоны и планшеты:
- адаптивный дизайн, позволяющий корректно отображать контент на любых экранах;
- удобный функционал на тач-устройствах;
- быстрая загрузка на медленном интернете.
Это повысит конверсию лендинга и улучшит пользовательский опыт на мобильных.
Чек-лист создания лендинга
Для создания эффективного лендинга можно воспользоваться следующим чек-листом:
- провести исследование целевой аудитории;
- определить цель лендинга;
- разработать уникальное торговое предложение;
- структурировать контент по блокам;
- добавить триггеры;
- использовать яркие изображения;
- оптимизировать лендинг под мобильные устройства;
- добавить форму сбора контактов;
- указать понятную ценность предложения;
- сделать простой и понятный дизайн;
- проверить корректность работы на разных устройствах;
- настроить аналитику и веб-визор.
Это поможет учесть все важные моменты при разработке и запуске лендинга.
Лендинг как инструмент маркетинга: итоги
Подводя итог, можно с уверенностью сказать — лендинг является одним из самых результативных инструментов интернет-маркетинга для достижения бизнес-целей.
Как показывает практика, грамотно разработанный лендинг способен кратно увеличить показатели продаж, подписок, регистраций - в зависимости от поставленной задачи. При этом конверсия такой целевой страницы может в разы превышать средние показатели обычного сайта.
Добиться высокой эффективности лендинга позволяет комплексный подход, о котором мы подробно поговорили в статье. Это исключительно важно: изучить портрет целевого клиента, выстроить продуманную структуру, использовать триггеры воздействия.
Следуя лучшим практикам разработки лендинга, можно с уверенностью рассчитывать на впечатляющие результаты — как для стартапов, так и для опытных игроков рынка. А главное — по-настоящему эффективный лендинг станет надежным фундаментом для дальнейшего развития и процветания бизнеса.